امیر کرابی مشاوره و تدریس بازاریابی و توسعه فروش از طریق اینترنت
شما در این وبلاگ به زبان ساده با اصول مهم بازاریابی اینترنتی، توسعه فروش و سوشال مارکتینگ آشنا میشوید
امیر کرابی مشاوره و تدریس بازاریابی و توسعه فروش از طریق اینترنت
شما در این وبلاگ به زبان ساده با اصول مهم بازاریابی اینترنتی، توسعه فروش و سوشال مارکتینگ آشنا میشویدهدف گذاری فروش در توسعه فروش و بازاریابی
هدف گذاری فروش در توسعه فروش و بازاریابی
شما با مطالعه این مقاله بازاریابی و توسعه فروش با هدف گذاری فروش آشنا می شوید:
سلام قهرمان
پس از مقاله ای که در مورد نقطه شروع توسعه فروش ارائه شد، زمان اون رسیده که به هدف گذاری فروش بپردازیم
یکی از ابتدایی ترین و آشنا ترین اتفاقاتی که طی ده سال مشاوره بازاریابی و
توسعه فروش با اون برخورد کردم، سردرگمی مدیران بوده و هست!
مدیرانی که به من مراجعه میکنند و از من توقع مشاوره هایی جهت توسعه بازار
خودشون رو دارند و زمانی که ازشون سوال میشه که شما تمایل به چه میزان
توسعه بازار دارید هیچ حرفی برای گفتن ندارند و عموماً بعد از یک مکث چند
ثانیه ای جواب میدن که هر چه بیشتر بهتر !!
من اعتقاد دارم این نوع مدیریت مثل این میمونه که ما بخوایم به یک مسافرت
بریم و ندونیم به کجا میخوایم بریم! خوب مسلما در این صورت نه مکان
جغرافیایی مشخصی داریم و نه هدف (تجاری یا اجتماعی یا تفریحی) مشخص و نه
میتونیم وسیله نقلیه خوبی انتخاب کنیم و یا حتی نمی تونیم بگیم چه توشه
سفری با خودمون برداریم
هدف گذاری فروش در توسعه فروش و بازاریابی
ما اگر دقیقا مشخص نکنیم که کار و شغلمون رو به چه میزان فروش تمایل
داریم توسعه بدیم ، به هیچ عنوان تکلیفمون روشن نخواهد بود که میزان فروش
مورد نظر ما نیازمند چه میزان تلاش زمانی، سرمایه نقدی، ابزار تبلیغاتی و
جامعه هدف خواهد بود!
لطفا پیش از ادامه این مطلب نقشه تجاری یا کمپین فروش رو مطالعه بفرمایید
پس از اینکه ما فهمیدیم که برای حرکت به سوی پیشرفت نیازمند نقشه تجاری هستیم، در گام بعدی اهداف فروش خود را مشخص خواهیم کرد
اما آنچه مسلم است این میزان فروش بستگی بسیار زیادی به پتانسیل های موجود ما نیز دارند.
به عنوان مثال نمی شود عنوان کرد که هدف فروش ما متشکل از فروش تمامی
محصولات موجود طی مدت زمان ده روز با نرخ سود 10% خواهد بود. زیرا حتی در
صورتی که ما تمامی پتانسیل بالفعل مورد نیاز برای این میزان فروش (شامل
مشتریان کافی، کارمندان مورد نیاز برای این میزان فروش و نیز سامانه های
اطلاع رسانی مورد نیاز برای اطلاع رسانی این فروش به مخاطبین) را داشته
باشیم نیز سایر اجزاء مانند پتانسیل های فضای کافی، ابزارهای حمل کالا تا
مقصد مخاطبین و بسیاری المان های دیگر باید در نظر گرفته شود.
مسلما اگر سازمانی از بنده حقیر درخواست نماید تا کلّ محتوای انبار آنها را
طی دو ماه کاری تخلیه نمایم پیشنهاد خواهم داد تا این موجودی را با شرایط
تسویه 6 تا 12 ماهه به مخاطبان {نمایندگان گروه A} (که از اعتبار کافی
برخوردار هستند) ارائه نماییم (( که صد البته این پیشنهاد از طرف مدیریت رد
خواهد شد )) زیرا آسیب عادت فروش های بعدی نیز در پی خواهد داشت . از طرفی
گاهی میزان فروش نیازمند پتانسیل های بالفعل خاصی نیز هست. برای تشریح
بیشتر عرایض بنده کافی است در اینترنت این عبارت را سرچ کنیم:
“حجوم مردم به فروشگاه های اروپا بابت تخفیفات فروش ویژه کریسمس”
با جستجوی این عبارت فیلمهای متعددی از حملات مردم و خریداران به فروشگاه
ها و آسیب های بسیار زیاد به خود ساختمان فروشگاه و نیز محصولات و حتی
درگیری فیزیکی مردم با یکدیگر بر سر خرید یک محصول با تخفیف ویژه را خواهیم
دید!
در مقالات بعد به تشریح بیشتر هدف گذاری طی سلسله مراتب استاندارد آن (شامل کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت) خواهیم پرداخت
سوشال مارکتینگ چیست؟ بازاریابی اینترنتی بدون سایت !
سوشال مارکتینگ چیست؟ بازاریابی اینترنتی بدون سایت ! شما در این مقاله با مفاهیم بازاریابی شبکه های اجتماعی و فروش مستقل و بازاریابی شبکه های اجتماعی و برند سازی و بازار یابی شبکه های اجتماعی و لینک های مرکزی Linking و بازار یابی شبکه های اجتماعی و لینک بک (تاثیر شبکه های اجتماعی در سئو) آشنا می شوید!
در قسمت اول این مقاله شما با بازاریابی شبکه های اجتماعی و فروش مستقل اما مرتبط!! آشنا شدید. از همراهی شما در ادامه مقاله سپاسگذاریم.
بازاریابی شبکه های اجتماعی و برند سازی
هم شما و هم مشتریان شما و هم گوگل !! همه به برند (Brand) بودن شما احترام میگذارند! برند بودن برای مشتریان شما مفاهیم زیادی دارد. یکی از مهمترین مفاهیم برند بودن کیفیت محصول شماست . مشتریان شما بر این باورند که یک محصول تبدیل به برند نمی شود مگر زمانی که کیفیت لازم را برای مشتریان داشته باشد و از طرفی محصولاتی که دارای کیفیت کافی نباشند طول عمر لازم جهت تبدیل شدن به برند را نخواهد داشت.
از طرفی گوگل نیز یکی از معیارهای انتخاب برترین ها در جستجوی گوگل یا همان سئو ( بهینه سازی وب سایت جهت موتور های جستجو ) را برند بودن محصولات یا خدمات وب سایت ( در محیط اینترنت ) اعلام نموده است.
- بازار یابی شبکه های اجتماعی و لینک های مرکزی Linking
در قسمت تنظیمات هر شبکه اجتماعی (و نیز وبلاگ ها) قسمتی هست به نام لینک کردن (LINKING) که ارتباط برقرار کردن تمامی سوشالهای شما به یکدیگر از نظر سئو و برند سازی توسط گوگل ( و بهبود وضعیت وب سایت شما در سرچ گوگل ) اثر مناسب زیادی دارد. پس از این قسمت غافل نشوید!
- بازار یابی شبکه های اجتماعی و لینک بک ( تاثیر شبکه های اجتماعی در سئو )
در صورتی که به شکل آن فالوی استاندارد سئو ( لینک مستقیم به مرجع اصلی به همراه کلمات کلیدی هدفمند ) از شبکه های اجتماعی خود به وب سایت خود لینک بگیرید در روند رشد جایگاه وب سایت شما در صفحه جستجوی گوگل تاثیر بسزایی خواهد گذاشت.
سوشال مارکتینگ چیست؟ بازاریابی اینترنتی بدون سایت ۲
منابع:
برند : ویکی پدیا برند (Brand)
گوگل: google
ویکی پدیا (بازاریابی شبکه های اجتماعی): شبکه های اجتماعی
برند بودن شرط سئو: بلاگ رسمی گوگل جهت آموزش سئو
امیر کرابی
Social Marketing – بازار یابی اینترنتی و سرفصل هزینه های آن
Social Marketing – بازار یابی اینترنتی و سرفصل هزینه های آن – شما در این مقاله علاوه بر مطالعه موضوع مقاله با اصطلاحاتی همچون سوشال ها یا همان رسانه های اجتماعی (به انگلیسی: Social media ) – بهینه سازی سوشال جهت بازاریابی ( یا همان Social Marketing Orginazation ) – تفاوت این مفاهیم با SEO و توسعه فروش آشنا می شوید
به شما توصیه میکنم در صورتی که مقالات قبلی با عنوان {{ سوشال مارکتینگ چیست؟ بازاریابی اینترنتی بدون سایت !! }} را حتما مطالعه و در ادامه مجددا این مقاله را مطالعه فرمایید . از اینکه با ما همراهید خرسندیم.
Social Media یا رسانه های اجتماعی یا سوشال چیست؟
به انواعی از وب سایت که با هدف ارتباطات بین انسانی به دو صورت صفحات وب و نیز نرم افزارهای ارتباطی بر روی تلفن های همراه ارائه می شود گفته می شود. از طرفی انواع مختلفی از رسانه های اجتماعی وجود دارند همچون فروم ها یا همان تالار گفتگو ها ، وبلاگ ها ( که در در این مورد توضیحات فراوانی در بخش مقالات سایت داده شد ) . این فضاها به صورت رایگان در اختیار تمام مردم دنیا قرار دارند تا با هر زبان و از هر ملیتی بتوانند با یکدیگر ارتباط برقرار نموده و با یکدیگر به تبادل اطلاعات و نیز فرهنگ ها بپردازند.
Social marketing یا همان بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟
استفاده ابزاری از فضای شبکه های اجتماعی با هدف معرفی محصول یا خدمات را سوشال مارکتینگ (Social marketing ) گوییم. آنچه که در این قسمت حائز اهمیت است ذکر این نکته است که این فضاها می توانند فارغ از وب سایت به تنهایی به امر فروش بپردازند.
کافی است در این زمینه با یک مشاور زبده و ماهر ارتباط برقرار نمایید تا بتوانید راهکارهای استاندارد و قابل استفاده در این محیط را بدست آورید
Social Media Optimization / Search Marketing Optimization یا بهینه سازی شبکه های اجتماعی یا بهینه سازی بازاریابی اینترنتی با رویکرد جستجوی وب چیست؟
بهینه سازی اطلاعات داخلی شبکه های اجتماعی که با دو هدف بهینه سازی جایگاه سوشال شما در موتور های جستجو ( SMO ) و نیز افزایش و تسریع بهینه سازی وب سایت شما ( SEO ) با هدف توسعه فروش یا بازاریابی اینترنتی انجام می پذیرد را گویند. این فرایند از سویی بازاری جدید و رقابتی را در فضای شبکه های اجتماعی (که خود دارای اصول خاص جستجوی منحصر به خود هستند) را برای شما فراهم می نماید و از طرفی در بهینه سازی جایگاه وب سایت شما در موتور های جستجو همچون گوگل (www.google.com) یا بینگ (www.bing.com) کمک می نماید.
Social Marketing – بازار یابی اینترنتی و سرفصل هزینه های آن
شما برای حضور در هیچ کدام از شبکه های اجتماعی هیچ گونه وجهی پرداخت نخواهید کرد! اما حضور با رویکرد بازاریابی در این فضا نیازمند هزینه های اندکی است که به سرعت پاسخ گوی خود هزینه ها به عنوان یک نگاه بازاریابی اینترنتی نیز خواهد بود:
بازاریابی محتوا یا تولید محتوا
هزینه منابع انسانی متخصص که با استانداردهای گوگل و نیز منابع معتبر ویژه تهیه و تولید محتوا بتوانند برای شما به شکل منظم و با اصولی که موتورهای جستجو می پذیرند محتواهای مرتبط با محصول شما تولید کنند
این هزینه بر اساس علم حسابداری به میزان حدودا دو و نیم تا سه نفر ساعت در طول روز خواهد بود.
تقریبا تجربیات قبلی شخص من نشان داده که این عدد نبایستی از حدود ۵۰۰ هزار تومان در ماه تجاوز نماید.
بازاریابی مدیایی یا تولید رسانه های مالتی مدیا (تصویر و فیلم و فایلهای گرافیکی همچون کاتالوگ)
هزینه تولید تصاویر دیجیتال در قالب پوستر های استاندارد بازرگانی (مطابق با علوم مرتبط با تبلیغات) و نیز فیلم ها و کاتالوگ های دیجیتال که به صورت پیمانی (در ازای هر عدد) محاسبه و پرداخت میگردد را گویند. بسته به توانمندی و تجربه طراح شما هزینه تولید هر تصویر از حدود ۲۵۰ هزار تومان شروع و تا هر مبلغی که شخص با توجه به توانایی های خود مطالبه نماید افزایش پیدا خواهد کرد. هزینه های مربوط به تولید فیلم نیز بر اساس هر ثانیه محاسبه و پرداخت میگردد.
اما در نهایت این را بدانیم که تمامی هزینه های مرتبط با سوشالها با توجه به اینکه طول عمر بسیار طولانی تر از هر نوع تبلیغ دیگری را دارند به صرفه اقتصادی می باشد.
امیر کرابی
مشاور بازاربی اینترنتی و سوشال مارکتینگ
Social Marketing – بازار یابی اینترنتی و سرفصل هزینه های آن
منابع و مواخذ:
رسانه های اجتماعی منبع: ویکی پدیای فارسی
سوشال مارکتینگ چیست؟ بازاریابی اینترنتی بدون سایت – وب سایت مرجع
Social media : ویکی پدیای انگلیسی زبان
وبلاگ ها – بهترین ابزار بازاریابی اینترنتی یا سوشال مارکتینگ وب سایت مرجع
SMO = Social Media Optimization / Search Marketing Optimization
What Is SEO? / Search Engine Optimization
بازاریابی محتوا منبع: ویکی پدیای فارسی
امیر کرابی - مشاور سوشیال مارکتینگ
توسعه فروش و شروع پیشرفت
سلام
وقت همه شما عزیزان بخیر
امیدوارم در حال سپری کردن لحظات خوب و خوشی باشید
بارها شده در جلسات مشاوره از من پرسیده شده که
{{ ما تمایل به پیشرفت کاری داریم! از کجا باید شروع کنیم؟ }}
و همیشه با یک پاسخ من روبرو شدند دوستان:
{{ برای رسیدن به یک مقصد خوب، باید مقصد رو بررسی کرد؛ میخواید به کجا برسین؟ به چه میزان فروش؟ کدوم یکی از محصولات یا خدماتون؟ طی چه مدت؟ به چه مخاطب؟ با چه شرایط تسویه؟ و چه میزان سود؟ }}
و معمولا دوستان متاسفانه برای هیچ کدوم از این پرسش ها پاسخی ندارند!
دوستان خوب من
نقطه شروع یک سفر انتخاب مقصده
نقطه شروع پیشرفت شغلی و توسعه فروش نیز انتخاب تمامی مواردیه که عرض کردیم
امیدوارم شما از امروز برای خودتون یک نقشه بسیار ساده بکشید تا بتونیم در جلسات آموزشی-مشاوره ای بعدی شما رو تا رسیدن به مقصدتون همراهی کنیم
باز هم روز و روزگار خوب و خوشی رو برای تمامی شما آرزو میکنم
امیر کرابی
دیماه سال 1394